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    一篇文章告诉你,真正的节日营销应该怎么做!

    2019-01-29 15:42


    现如今,因为电商的风靡,一年中节日无论大小,都被可爱的女性们过成了毫无疑问的“剁手节”。

    12月份注定是忙碌的一个月份,双十二圣诞节,人们的营销活动策划个不停,这周末的圣诞营销刚刚安排妥当,又要忙不迭地准备下周的元旦活动了,可以说每个节日促销活动方案,都离不开营销策划的战略布局。

    元旦作为一个非常重要的节日,深受广大小伙伴的喜爱,还有法定节假日,也是人们消费的高峰期,在此期间,许多企业将加大吸引和吸引客户的力度。

    因此在节日期间一个好的促销方案是必不可少的,这不仅会增加利润,也会增强企业或者线下门店的知名度,为以后的经营创造更大的消费群体来源,为今后的发展做好更坚实准备。

     

    节日营销怎么做


    一、 节日气氛

     

    首先,过节就要有过节的气氛。

    基于元旦这一节日主题,用气球、礼炮等一些新年元素  对店面和产品进行合理装饰,营造热闹的圣诞节氛围,是最基本的营销方式。

    还可以找一些跟元旦相关的歌曲,比如《迎新春,献贺礼》循环播放,把节日气氛烘托得更为热烈。

    节日营销早就不是一个新鲜话题,经常有朋友逢欧美国家节日促销的时候,专门飞过去购物,节日营销在西方早已做成惯例。

    中国这几年的节日营销也做的如火如荼:今年“11·11”淘宝狂欢节,明显感受到光棍节嫣然转身变成全民购物狂欢节,节日营销被营销界奉为最佳销售时机。

    节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件。

    一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。

    而如何找到产品、品牌与节日情感的联系,就是考验营销人的重点所在了,这其中颇具代表性有杜蕾斯与情人节、迪士尼与儿童节的营销等。

    比如:杰士邦#2018#Happy New Year

    节日营销策划
     

    江湖上有那么一个说法:不会做借势海报?请看杜蕾斯。每次出来热点,每次节日借势,不管是从海报还是文案上,杜蕾斯都是妥妥的老司机。

     

    二、 优惠促销

     

    现在的节日优惠方式层出不穷,让人眼花缭乱,经常可以看到一些线下针对带孩子的顾客可以推出儿童免单、家庭套餐,针对情侣可以推出情侣套餐、二免一、第二份半价,或者免费赠送饮料,而线上会有消费满50立减20元等。

    但而对于消费者来说,那些实实在在的优惠和折扣才是根本,但如何开展折扣活动也是需要创意的!

    比如海底捞,在海底捞等位,会服务员拿来一堆彩条纸说可以折星星抵菜钱,一个星星抵五毛,于是没人玩手机了。

    大家拿出毕生的功力跟时间赛跑,誓要把海底捞折破产!”海底捞的服务一向是话题,在顾客等位的时候推出折星星抵菜钱的活动,不仅消磨了顾客等位过程中的厌烦情绪,还起到了很好的品牌传播作用。

    节日促销与一般的促销意义不同,节日根据传统的影响较大,所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点。

    在商家推出的众多促销手段当中,要细心挑选与品味节日促销的含义,而有些商家促销是有目的的,有些是为了气氛等,跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点,也是促销的基本保证。

    为了节日而促销的促销,效果可能只是一种附加的广告效果,甚至更差或者起到反面的展示作用,因此,在节日促销的关口,理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

     

    三、 广告宣传

     

    节日营销当然少不了广告宣传,现在的宣传方式也比较多样化。

    商家可以通过当下的主流社交平台进行宣传,例如微信的朋友圈点赞、朋友圈转发、朋友圈评论等,也可以通过线下发放宣传页、张贴海报等方式进行宣传。

    比如: 【元旦期间发团】(转发朋友圈再优惠30元)醉美金铙山+梦幻天鹅洞599三餐全含、纯玩不进店、住准四酒店、逢周六发团

    推过别人的转发,每天让上万人甚至是十几万人看到你的广告呢,这样就有更多的潜在客户能够看到你的广告,如果广告吸引人,客户就会主动咨询、购买!

    所以,微信营销跟所有营销一样,玩的就是内容。粉丝能帮你 转发,才是王道。

    而粉丝数量是基础,没这个基础转发效果将大大降低

    内容要牛掰,文章本身和标题,而标题的作用尤其重要,试想标题引 起不了消费者注意,谁去看?不看谁去转?

     

    节日营销方案


    现在“互联网已经进入下半场”,用户的消费观念已经从廉价向精细化的服务升级。

    在如今的互联网时代,商家再也不能只凭低价就能获得用户的青睐,能够满足用户的情感需求是更高级地一种经营策略。

    痛点+情怀的品牌营销×富有创意的折扣促销,节日消费气氛浓厚的时候,好好节日营销,提升品牌形象,加强和用户间的粘性。

    才能适应互联网时代,给店铺带来新的营收,更能有利于用户自发的好评和朋友圈传播,达到不错宣传效果。

     

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